اسهل الطرق المستخدمة لاستيراد بضائع من الصين

[ساندى الحكيم]

كثيرا منا يود الاستثمار فى مجال التجارة الخارجية و أعمال الاستيراد و التصدير و يرى ان مجالات التجارة الخارجية هى من اهم المشاريع الناجحة فى العصر الحالى حيث اصبح من السهل جدا التعاملات التجارية بين الاقطار المختلفة و اصبحت شركات الشحن و النقل منتشرة و تير عليك كل الامور التى تجعلك تحصل على البضائع التى تود استيرادها بكل سهولة و هناك من ينهى كل الاعمال الخاصة بالجمارك دون عناء منك او جهد

و دخلت الصين فى مجالات التجارة الخارجية لتفوز بنصيب الاسد حيث معظم دول العالم يستورد البضائع من الصين التى اصبحت عملاق التجارة و الصناعة فى الوقت الراهن و لكن علينا ان نتعرف على اسهل الطرق التى ينمكن اتباعها لاتمام عمليات استيراد ناجحة و مثمرة

و سندرس هذا الموضوع فى مجموعة من المقالات المتتابعة لنتعلم اصول علم الاستيراد بصفة عامة طرق استيراد بضائع من الصين بصفة خاصة حيث انها البلد التى تمتلك اكبر تنوع سلعى و انتاجى فى العالم و التى تستطيع و بشكل كبير انتاج البضائع المقلدة بشكل عالى الجودة حيث انها تشبه الى قدر كبير البضائع الاصلية و بسعر اقل بكثير لهذا السبب هى مطلوبة فى كثير من الاسواق المحلية و يسعى اليها العديد من العملاء

كيفية شراء بضائع من الصين

باختصار شديد العامل الرئيسي ليس هو الصين او المصانع الصينية ! لكن الاسواق المحلية ببلدك و طريقة البيع و التوزيع هي اهم العوامل حيث ان الصين بها ما يمكن ان تتخيل من المنتجات بل ان المنتج الواحد له الاف الاسعار و التفاصيل لذلك فان عملية السفر الي الصين و الذهاب الي المصانع و الاسواق الصينية تعد هي المرحلة الاخيرة و التي يجب ان يسبقها العديد من الخطوات و الدراسات التى تجعل من استثمارك مشروع ناجح و مثمر

اولا عليك تحديد المنتجات التى يحتاج اليها العميل داخل السوق المحلى

يجب ان تتعرف على العميل و متطلباته بشكل جيد و تعرف ذوقه و نوع الخامة التى يفضلها و درجة جودة المنتج و السعر الذى يستطيع ان يدفعه ثمنا للمنتج المطلوب و المدى الذى يمكنك التحرك داخله من حيث الجودة و السعر فهما عاملان تربطهما علاقة طردية بمعنى انه كلما ذادت جودة المنتج زاد سعره و كلما قلت جودة المنتج قلة سعره فيجب ان تقوم بعمل دراسة يتحدد من خلالها الحد الادنى و الاقصى من حيث السعر و الجودة

و يظهر ذلك بشكل كبير فى مواد بناء و الاجهزة الالكترونية فهناك اجهزة صينية عالية الجودة بأسعار اعلى عن مثيلاتها الاقل جوده و هنا يتضح السلوك الاستهلاكى للعميل هل هو يفضل الاقل سعرا بغض النظر عن الجودة ام انه يفضل التضحية السعرية فى سبيل الحصول على جودة اعلى

اعداد مقارنات سعرية

عليك دراسة الاسعار على المنتج الذى تم اختياره بشكل موسع بمعنى ان تدرس السوق المحلى من جهة الاسعار و تتعرف جيدا على سعر المنتج المحلى ببلدك و سعر المستورد من عدة دول و سعر المنتج الصينى و سوق التجزئة اي البيع القطاعي ,سعر الجملة ,سعر التاجرحتى اذا ما قررت السفر فعلا الى الصين تستطيع بسهولة اتخاذ القرار الامثل و يكون لديك دراسة مستفيضة عن سعر المنتج و عندها يمكنك الحصول على مزايا تنافسية سعرية عالية و لكن لا تنسى اضافة مصاريف الشحن و النقل و الاجراءات الجمركية و التخزين و التعبئة و التغليف و النقل الداخلى و الارضيات و ما غير ذلك من مصارف اخرى تضاف الى سعر المنتج لتحصل على سعر نهائى يمكن مقارنته بالاسعار التى اعدتها سابقا

الجمارك و الافراج الجمركى

يجب ان تكون ملما بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات الي بلدك و هذه المعايير و القوانيين تختلف من دولة الي اخري علي سبيل المثال ( ما هي التعريفة الجمركية المطلوبة ان تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج ( صنع في الصين وفولت الكهرباء والبيانات الفنية …الي اخره من التفاصيل ) حيث هناك العديد من المستوردين لا يهتمون بهذه التفاصيل و تكون النتيجة ان يصل المنتج الي بلادك بالجمارك و لكن لا تسطيع الافراج عنه او تتعرض لغرامة مادية قد تفوق ثمن المنتج

لهذا عليك معرفة كل التفاصيل المطلوبة لتطلب من المورد ان يضيفها على علب لتغليف او فى الفواتير الجمركية

و عليك التشديد على المورد بارسال جميع المستندات و الاوراق المطلوبة بمجرد انهاء الصفقة و الاتفاق عليها حتى تستطيع النتابعة مع شركة الشحن او مع المورد نفسه اذا كان هو المسئول عن الشحن و منه هذا المستندات مثلا شهادات المنشأ وقوائم الغليف و التعبئة والفاتورة والبيانات الفنية و الكثير من المستندات المطلوبة و التي تطلبها الجمارك بكل دولة من اجل الافراج عن البضائع و المنتجات

كما يجب ان يكون لديك مستخلص جمركى داخل الهيئة التى تعمل من خلالها او بالاتفاق مع احد شركات التخليص الجمركى

معارض الصين الدولية

من خلال هذة المعارض يمكنك الحصول على الكثير من العروض و عمل الكثير من الدراسات الشرائية و مقابلة الكثير و الكثير من الموردين من كل ارجاء العالم و تكوين قاعدة بيانات لا بأس بها يمكنك استخدامها فى الوقت المناسب او عند الحاجة اليها و من هذا المعارض المعرض الدولى المعروف كانتون فير الذى يضم الاف الشركات العارضة و المنتجات التى لا حصر لها و تعتبر هذة المعارض فرصة حقيقة لكل مستورد عليك اغتنامها و اذا كنت تنوى السفر الى الصين فهذة الايام الامثل بالنسبة لك لتقوم باتمام صفقاتك التجارية و تستمتع بالتجول داخل المعرض الذى قد يفتح لك العديد من مجالات التجارة التى لم تكن لتتخيلها سابقا

البيع و التوزيع

و هنا قد جأنا لاهم مرحلة من مراحل الاستيراد و التى يعتمد عليها نجاح عملياتك التجارية من عدمه لذلك عليك ان تتوخى الحذر عندما تـتى لهذة الجزئية

هل لديك موزعون معتمدون او قائمة عملاء تعتمد عليها فى التوزيع و بيع البضاعة ام انك موزع و لديك اسواق و قنوات خاصة تبيع من خلالها

هل انت صاحب محل تجاري ام تاجر ام موزع و كيف سوف تقوم بعملية بيع المنتجات و الي من و كيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة و المنافسة ؟ هل لديك مخازن و مستودعات؟ كل هذه النقاط يجب ان تكون ملما بها تماما.

حتى لا تضر الى تخزين البضائع لحين تصريفها فتدفع مبالغ اضافية للتخزين تزيد من سعر المنتج او قد تعرضك لا قدر الله لخسائر . لذلك قبل اتمام عمليات الاستيراد تأكد من مصادر توزيع البضاعة سواء عن طريق العملاء و التجار او اسواقك و محلاتك الخاصة بك

رأس المال و تحصيل ثمن البضاعة

الكثير يعتقد ان لو لديه التغطية المادية للحاوية الاولي او ما يعادل عشرة الاف او عشرين الف دولار يمكنه الاستيراد من الصين مباشرة و التجارة مع الصين ؟ عزيزي هذا اعتقاد خاطئ بنسبة كبيرة . الاستيراد معناه ان تستمر و هي حلقة متصلة من الحاويات و عمليات البيع و التوزيع حتي تضمن الاستمرارية في العملية التجارية .

بمعني ربما تستورد الحاوية الاولي و تصلك بسلام و تقوم بتوزيعها علي التجار و المحال , البعض يدفع لك نقدا و الاخر بالتقسيط .لو ان هناك معدل 20% فقط من التجار اخذ منك بالتقسيط لن تتحمل الا اذا كانت لديك القدرة المالية لتغطية هذه المبالغ و كذلك استيراد الحاوية الثانية لتلبي احتياجات التجار لديك و مع وصول الحاوية الثانية لابد ان تكون الثالثة في الطريق و تأكد ان ارباحك لن تراها الا بعد ان تكون استوردت علي الاقل 5 الي ست حاويات حينئذ ستري المكاسب التي يتمثل معظمها في بضاعة و منتجات بمخازنك و ديون لك لدي بعض التجار و جزء صغير نقدي بحسابك بالبنك .

لذلك هل انت مستعد ماديا ؟

لازال الحديث عن عمليات الاستيراد من الصين لم ينته بعد و لذلك تابع مقالاتنا باستمرار لتصل معنا بامان الى ت=اتمام عمليات استيراد ناجحة تعتمد على حجم استثمارك و قدراتك لنكون معك خطوة بخطوة فى سبيل تحقيق المكاسب التى تحلم بتحقيقها من خلال مجالات التجارة الخارجية